【IT168 专访】全球次贷危机，给企业和个人都敲响了一个警钟，进出口业务的严重缩水，OEM厂商无疑更是雪上加霜。明显的外销转成内销，自我品牌的重要性就表现无遗了，通过多年努力沉淀、打造的自我品牌的厂商们，凭着品牌拉力和自身实力，仍然获着不错的企业效益。这个时候，对于有实力OEM厂商们，也许是一个破釜沉舟的机会。首先他们有着产品技术深厚和经验丰富的先天优势，都是多年沉淀下来的，在进行自我品牌推广时，将会事半功倍。悦翔公司就是具备了这个优势，驻足键鼠行业已经18年的毕勇军，更具有发言权，他见证了整个键盘行业发展，从他的身上能看到一样东西，那就是：坚持！此与同时，对于悦翔旗下的七巧手和AOQI傲旗两大品牌，他们将是如何定位和划分，核心优势在哪里？带着这一系列的问题，我们有幸采访了信必成副总经理、悦翔市场总监毕勇军先生，让他来谈谈悦翔的现状，以及未来的目标。

信必成副总经理、悦翔市场总监毕勇军

　　在见到毕总之前，就已经听说了他的传奇经历，对于他驻足键盘行业18年之久，笔者不得不对他由衷敬佩，18年，这可是一个不短的时间哪，人生会有多少个18年呢？毕总能够做到这样，而且继续会踏着脚印走下去，那是他对键盘有着密不可分的情感，这已经超越了一切，更是情意结。同时，在他的身上，我们也看到坚持的力量，这无论是个人还是企业，都是极之需要的精神。坚持二字看似简单，过程的艰辛与寂寞很少人难支撑得住，能一直坚持走下来的并不会太多，更何况是18年。

　　见证着第一款机械键盘诞生的毕总，工作的第一间公司是东方电子，据他说中国的第一款键盘是为长城0520微机配套的，现时收藏在长城的精品馆里，作为中国知名批做键盘的人，他们参与了键盘国标的制定，而机械式键盘制造技术在中国的落地，也开启了中国键鼠等外设产品在中国大地蓬勃发展，占据世界重要地位的华丽大幕。对于18年的结论，用毕总的话，那就是无论做产品还是做人，坚持是最重要，以人为本，以消费者为导向，是贯穿行业发展始终的原则。

信必成副总经理、悦翔市场总监毕勇军

　　毕总也坦言，由于前期企业发展的需要及战略规划的导向，并没有全力发展自有品牌，从这两年的情况来看，企业由小到大，由弱到强，战略目标已经达成，多年积累的制造实力将通过企业战略的调整，释放到自有品牌的产品之中， 回馈客户；回馈市场。而对于信必成走过来的道路，毕总并没后悔当初以OEM、ODM为主的决定，在这整个的发展过程中，给信必成积累了很多成熟的制造经验和研发实力，这些都给以后发展自我品牌打下了可持续发展的坚实基础。

毕总在台湾电子展

七巧手和AOQI傲旗的各自定位

　　现在悦翔旗下有两个品牌：一个是七巧手，一个是AOQI傲旗，七巧手这个品牌有着相当成熟的渠道，省会城市都已经覆盖，而且成立了“七巧手”产品事业部，其主要产品为键盘、鼠标、耳机等电脑周边产品；另外一个是AOQI傲旗，这是悦翔的自主研发和创新，于2008年成立的AOQI傲旗产品事业部，“华夏之器，民族之旗”是AOQI傲旗的核心理念，无论是从产品规划还是市场推广，都会给消费者们带来中国风风格，有着与七巧手不同的产品理念。同时，键盘鼠标与我们打交道最多，而这些产品的性能，品质以及其使用是否能让用户轻松适宜，带来愉悦感，是悦翔最为关注的，同时我们在设计产品时，是否符合中国消费者的使用习惯，也是重点考量的指标。

键盘展示陈列架

　　准确地讲，七巧手的品牌定位在中低端这个层面上，走的是性价路线，但中低端并不代表着垃圾货，在七巧手这个产品线里，键盘鼠标的品质、制造水准可与媲美大品牌，七巧手提供给消费者的是价廉物美的产品。至于AOQI傲旗，走的是中高端路线，以“华夏之器，民族之旗”为核心理念，以中国风的风格打造优势的键鼠产品，把最具科技含量的产品奉献给消费者。毕总对于AOQI傲旗涵义是如此诠释的：传承中华文化，高举民族之旗。

　　前面都已经说了，AOQI傲旗将以中国风的风格面对着消费者，因此在产品包装设计上，每一款包装的设计都在延续着古色古香的“中国风”格调，融合了中国五千年文明；同时每一款产品的设计都结合了中国现代的时尚。目前AOQI傲旗的产品线颇为齐全，无线键鼠套装有着朱雀旗（两款颜色）等；有线键鼠套装有着祥云旗、风云旗等；有线单键盘有着金鸾旗、金鹿旗、金凤旗等，都是以旗为命名，相当清晰。

七巧手KB857军刀键盘

　此外七巧手KB857军刀键盘也为毕总的得意之作，其最大的特在于红色空格按键拆分为三段，这样的好处在于即使任一空格键盘坏了之后，其两段依然可以继续使用，丝毫没有影响键盘的正常使用甚至需要更换，这无疑是延长了产品的寿命，更是为悦翔的售后服务减少了压力。毕总说这样的设计不会在技术和成本控制上带来压力，但我们能够想到这一点，就是为网吧用户考虑。据我们调查研究，网吧游戏键盘由于高强度和高密度的使用，坏得最多的就是空格键，因此我们特意进行了如此人性化的设计。

　　面对着现时外设市场的增长，毕总也说到，珠三角做为全球外设产品的制造基地，产业内部面临的竞争压力也是巨大的。键鼠作为外设市场中的重要组成部分，对品质与服务的要求将会越来越高。除了产品本身自有的特性之外，产品的附价值也是大家最为关注的，健康、简便、实用、环保将成为消费者选择产品的重点考核对象。而厂商也会因为消费者需求的转变而转型，从盲目的无理性性能竞争到理性的以消费者需求为导向转变。开发更多具有实用功能的产品来满足细分市场。尊重消费者，抓住消费者的习惯设计符合中国消费者的产品，加大研发投入，拉长品牌的产品线，是悦翔遵循的市场策略。悦翔致力于打造百年老店，以品质、服务赢得消费者，以强大的制造实力服务于消费者。“不屈不挠、前仆后继，自强不息、持续发展”是悦翔旗下品牌发展的坚定信念。

　　编后语：历时一天的采访，气氛比我们预期的要好，毕总也分享了许多的宝贵经验，18年的坚持和执着，对键鼠的热诚，让人不由得再次佩服。重新规划后的七巧手和AOQI傲旗，将以全新姿态推出市场，定必会让消费者有着耳目一新的感觉。同时，沉淀数十年的技术和经验，悦翔在产品研发和品质上，有着无可比拟的优势。此次的战略调整和接着下来的品牌升级，悦翔公司将在毕总的带领下走得更稳，期待悦翔在未来的18年，以后更多的18年里，创造更多奇迹。

　　采访结束后，毕总邀请我们去参观键盘工厂，据了解，从原材料、模具、注塑、喷漆、线材加工、镭雕、组装到检测等等，全部大概有100多个工序，由于键盘的特殊性，未能完全机器自动化，很大一部分都需要人工去实现。鉴于OEM业务的保密协议，未能向大家展示键盘的全部制造过程，下面跟着部分精彩镜头先睹为快吧，你们会发现，平时我们触摸最多的键盘原来是这样生产出来的哦。

自我研发生产的模具，这堆价值连城哪！

注塑机

装配生产线

硅胶装配

电路板装配套 手臂上的蓝色表带为防静电设计，防止人体静电将电路板击穿

键盘初露雏形

激光镭雕 平时我们所按键帽上的字母，就是如此出来的。激光镭雕的成本要比普通的高很多。

激光辐射不可见，避免皮肤直射或者散射照射，所以我们在参观时也不能太接近

键盘检测

二次元 投影仪

ROHS检测

线材摇摆试验 键盘、鼠标的检测都需要用到它

硅胶 寿命测试机

硅胶荷重 测试仪

硅胶曲线测试仪