【IT168 报道】今年是鼠标诞生四十周年。而鼠标在我国真正流行起来只有十多年历史。而正是这十多年间，国内IT企业从无到有，从风雨中的孱弱幼苗逐渐成长为产业巨擎。在外设键鼠市场，最早是欧美品牌做设计、台湾企业做代工，而现在逐渐变为国内品牌自行研发设计并制造，产品性能完全可以和罗技、微软品牌抗衡，而价格方面更具优势。新贵就是一个很好的例子，从最初单纯的代工企业，逐渐演变为自主研发包括键盘、鼠标、摄像头、耳机、USB-HUB以及鼠标垫等设备的综合性外设大厂。期间，新贵付出了非常多的努力，自有品牌也逐渐发展起来，这也和各地经销商的支持密不可分。近期，我们走访了新贵产品在北京的总代理，北京碧海长风科技公司经理张邵峰先生。

北京碧海长风科技公司经理张邵峰先生

　　北京碧海长风科技有限公司成立于1999年初，是一家专业从事数码产品、电脑耗材及周边产品、电脑软件产品等IT产品的连锁销售公司。公司立志于“做最专业的IT周边产品连锁经营零售商和最高效的IT周边产品供应平台”，与200余家供货商、生产厂家建立了稳定的供货及合作关系。同时，碧海长风积极打入北京翠微大厦、当代商城、城乡华贸等大型商场，大中电器连锁组织旗下的众多电器城以及家乐福、欧尚等综合类超市，建立了六十多个常规销售终端，组成了强大的零售连锁专卖店。同时，在IT卖场，碧海长风也具有很强的销售渠道。而新贵则是碧海长风主要经营的键鼠外设品牌。

“快乐生活”是新贵的设计理念

　　记者：张先生您好！我们知道，新贵做键鼠已经有十年的历史了。这十年可以说是中国IT业的“黄金一代”，国内企业从单纯的“代工出口”型企业转向以品牌建设为主的生产模式，富业达实业是在什么时候开始建立“新贵”这个品牌的呢？

新贵经典之作 逍遥豹

　　张：其实新贵一直在推自己，不过在03年之前一直是做代工为主。你知道不管做什么，你都需要工厂还有需要生产技术，工厂我们可以自己造，但是技术是一点一点学来的。在给人做代工的时候，新贵积累了丰富的生产和质检方面的经验，可以让自己的零售品牌更具竞争力。03年和04年，新贵推出了一款逍遥豹光电鼠标，这个鼠标外型很舒服，而且还是800dpi，USB接口，滚轮中键，它的市场价格才60多，而当时大品牌光电鼠都在百元左右，我们这款产品立刻被各大电脑城装机商还有网吧用户看上了。后来网吧行业逐渐成为我们键鼠这边利润的一大支柱。不过新贵真正开始发力还是今年初，新贵推出了一些外观比较时尚的产品，在DIY零售市场吸引了比较大的目光。比如我们现在卖得特火得这款“尚品”套装，很多人都觉得新贵是仿苹果风格，但实际上，苹果的那个“饼干”键盘是新贵代工的！新贵一直在默默做代工，现在技术成熟了就开始推自己这个产品了。

新贵推出的“尚品”键鼠，反响很不错

　　记者：经过这么多年的发展和转型，新贵已经建立属于自己特色领域的品牌。面对市场上这么多键鼠品牌，新贵给自己一个什么样的定位呢？

　　张：其实在品质和设计理念方面，新贵产品一直是在走中高端的路子，虽然说会走的很艰难，但我相信新贵有信心也有实力做到这一点。论性能，国内品牌并不亚于欧美大厂，拆开了大家用的光学组建、光学引擎芯片都是一个等级，微动也是一样的。新贵在代工方面积累了足够的经验，生产也不成问题，中高端键鼠产品线也不能只是罗技和微软的天下。当然，价格方面，新贵会保持足够的优势。除此之外，新贵的产品会逐渐向时尚方面靠拢。比如最近新出的“劲舞派对200”，非常漂亮，而且是2.4G无线设计，鼠标具有1600dpi分辨率，全套人体工学设计，舒服又好用，还实惠。还有“尚品”键盘，超薄设计非常吸引人。

　　记者：今年全球都遭受严重经济危机，而新贵的代工订单会收到一定影响吧，那么对于经销商来说对新贵明年的情况持怎样的态度呢？

　　张：09年面临着更多的变数与难以预测的危机，但我依然对新贵信心十足。整个行业代工单都在减少，所以谁的价格更低又能保证品质，谁就能胜出；谁更有规模优势，谁就能生存。作为一个拥有设计、生产、检测全套产品线的键鼠企业，新贵无论是在产品的完善上，技术的开发上，还是市场的推广中，我们已经有了相对完整的方案去应对现在看来扑簌迷离的2009。所以09年对新贵来说并不是“前途暗淡”，正相反是“值得期待”。

　　记者：品牌建设总是充满挑战，您有没有遇到过一些挫折和低谷呢？

　　张：当然是有的，品牌建设的道路是一点点摸索出来的，难免会出现一些问题，包括渠道建立，产品的宣传，还有产品的设计方面。我们曾经在04年遇到了一些问题。当时我们主打市场主要在网吧客户上，结果有一款新贵键盘，在网吧这种高负荷工作环境下使用几个月以后就会出现“卡键”的问题，就是按住“Shift”这个按键的一边，这个按键按不下去。

　　刚开始的时候大家觉得可能是个体问题，但是很快就大面积爆发了。新贵的售后是很好的，所有问题产品都通过换新续保的方式回收送回工厂研究了，并且这个型号立即停产了。但是这个问题非常隐蔽，连着两个月都没有找到问题所在。你知道，“卡键”要在这个产品使用半年以上才会发生，所以工厂要做疲劳测试，需要时间。而后续几个型号产品依然有问题，这就让我们很难办，因为客户那边有大量返修，品牌信誉产生危机了。其实当时很多品牌键盘都有这个问题，大家都不知道怎么回事。后来终于明白了，新贵再推新品的时候没有这个问题了，可是客户那边需要时间重新树立这个品牌的形象。到05年下半年，终于所有的客户相信我们卖的键盘OK，这大概是9个月时间，可以说是我们经营新贵这个品牌以来遇到的最严重的危机。当然，我们对新贵是充满信心的，因为他们在努力的解决这个问题，而不是像有些品牌一样，给客户换个新的，这个型号照样卖。也正是因为新贵还有我们这样的代理和经销商集体合作，我们走出了低谷。今年的销售情况，我们比去年又上涨了两成多。

　　记者：我记得在04年的时候，我帮一位朋友买了一个新贵的鼠标垫，是那种后部带有一个腕托的设计。那个腕托部分用的是硅胶，不变形不会漏，用了两年还没有坏。现在新贵还有这样的产品么？

新贵的柔性护腕鼠标垫

　　张：有，当然有，新贵一直在销售这样的产品。你说的这个产品别看价格比其他所谓硅胶材质的杂牌产品贵了20多，但是卖的非常好，基本都是回头客。很多杂牌的用的根本不是硅胶，所以用上几个月很快就漏了，你都能看到有液体流出来，这怎么会是硅胶材质！硅胶是一种半凝固状态的材质。但是新贵这个是真正的硅胶材质。不过我们一直没有大力宣传过这类产品，知道它的消费者不多。

　　记者：我听说新贵有很多这样的产品？比如USB-HUB，我曾经见过Apacer有一款百变魔方的HUB，可以旋转的，新贵有这种创意型产品么？

　　张：有的，新贵现在产品线非常丰富，摄像头，USB-HUB，耳机等等各类外设都在销售，其中很多都很时尚的。你看这款USB-HUB，隐藏式设计，四个接口都在机器里面，需要的话可以打开，外型时尚又可以防尘。还有这款HUB还集成了读卡器，我们还有一款融合读卡器和HUB的产品，外观正好是软驱大小，可以放在机箱前置面板上。以前这类产品你只能买到山寨货，或者是所谓工包，而我们是面向零售市场的，价格反而更便宜。

时尚USB-HUB也是新贵的特色产品

新贵的各种USB-HUB产品

　　除此之外，我们的还有一些适合高端用户的HUB，比如这些型号，他们都配有电源。你知道USB单接口供电只有500mA，但是你需要同时使用一个移动硬盘，一个U盘，还有鼠标键盘可怎么办呢？对，用外接电源。市面上很多HUB都没有配电源，而且他们的电源接口不完全一样，很难单独配备，所以我们就送了一个很好的电源，可以给HUB提供最大2A的电流，即使插上四个移动硬盘都没有问题。

　　明年，我们会让这些产品浮上水面，做出更大力度的宣传，让所有消费者都了解新贵这个品牌。虽然经济环境很不好，但是我依然看好新贵这个品牌，我也相信，明年我们会做的更好！

　　经过今天的访谈，我们对新贵的市场渠道和产品有了更多了解，也对新贵明年的宣传动向给与更大关注和支持。同时，IT168 DIY烧友会正在和新贵联系，准备近期展开新一轮团购活动，有兴趣的朋友可以到http://diybbs.it168.com/forum-150-1.html来看看！