【IT168 资讯】广州市欣之海电脑科技有限公司是雷柏公司的亲密合作伙伴，从2008年开始代理雷柏产品，成为雷柏一级代理商。欣之海门市主要从事数码相机及网络维护的销售。而写字楼地址在广州市天河区石牌西路8号展望数码科技广场1504单元，主要负责液晶、扫描仪、打机耗材电脑配件的销售服务。今天it168键鼠频道有幸邀请雷柏亲密合作伙伴-广州欣之海电脑总经理 卢果小姐作一次专访。

　　记者：请卢总简单介绍一下广州欣之海电脑有限公司。

　　卢总：广州欣之海电脑有限公司是雷柏广州的代理商，我们2006年切入电脑外设产品。2008年开始代理雷柏的产品，当时是经营东莞区域的代理工作，之后我们随雷柏发展去过中山和佛山，今年7月份接手雷柏广州代理商的工作。

　　记者：请卢总介绍一下欣之海和雷柏合作的渊源。

　　卢总：2008年的时候我第一次看到雷柏的7100无线鼠标后，就被它吸引住了。这款鼠标拥有时尚的外观和很亲民的价格。我一直都有关注外设产品，7100这款售价130元采用2.4G无线技术的鼠标，刚好切入这类键鼠产品的空白市场。而当时我也正在寻找公司的一个新的利润增长点，于是就和雷柏沟通，成为他们其中一个代理商。

　　记者：请问欣之海现在是雷柏什么级别的代理呢?如果要拿下这个级别的代理，卢总做过什么样的准备?

　　卢总：欣之海现在是雷柏的一级代理商。我们刚开始从东莞这样的二级城市经营雷柏产品代理，我们了解到雷柏在营销、宣传方面十分驻注重并会提供很多扶持，于是在渠道开拓、营销和广告方面我们下足功夫。

　　记者：外设品牌有很多，在你们当地雷柏的销售占有的比例是多少呢?

　　卢总：以现在广州、东莞、中山、佛山总共的占有比例应该有60%。

　　记者：无线热已经持续四五年了，在最近几个月消费者的购买习惯会不会有变化呢?

　　卢总：变化是一定会有的，因为2.4G已经走了一段时间了，可以说已经走到了技术的瓶颈。而消费者都希望花同等的价钱，买到更好的产品，包括技术含量、外观设计、品牌等都是消费者有需求的。

　　记者：在7月25号的雷柏发布会后，发布了5G新技术，5G的产品将会陆续上市，您是怎样看待这种新技术呢?

　　卢总：我觉得雷柏在不停的创新，十分注重技术研发这方面，不断的为消费者带来惊喜。5G技术的实现，冲破了技术和价格之间的瓶颈，消费者在不用花很多钱的情况下，就能享受新技术带来的无线乐趣。

　　记者：为了让5G产品销售得更好，你们会作出怎样的努力，又希望雷柏给予什么样的支持呢?

　　卢总：以新品为导向，细化渠道。不仅仅要做好一、二级市场，三四级市场也不容忽略。做好公关形象的建设工作，做好新品推广的工作。我希望雷柏在支持方面，做好媒体的投入，还有中间形象的建设和广告支持。

　　记者：雷柏推出最新的刀锋系列，已经在各个渠道有售，不知道消费者对刀锋系列的反映如何呢?

　　卢总：好像我手上这款E6300已经上市了，在各大专卖店已经有销售，客户对产品的反映都是非常好的，已经有不少客户向我们下订单了。

　　记者：看得出雷柏的代理商对雷柏的新品发布都非常有信心的，在此谢谢卢总接受我们的采访。

　　卢总：谢谢雷柏对我公司的支持，也谢谢IT168对我们的关注，谢谢大家!